洞见：走下去面对成长的烦恼迎接商业模式生命的成功！

　　价值洞见：创业就是一条不归路，要么活下去，要么死亡，直至阶段性地成功。这是我自己创业过的体会，也是我研究过很多正在创业的人的现象，我曾经在做商业模式研究的时候做过一个调查，中国创业成功的5%不到，中国有句古话叫做九死一生，如果按照这个理解的线%的成功率，那么实际的情况比这还要恶劣，也就是有3-5%是算比较成功，而剩下的5%是属于活着的，如果坚持到底也有可能是成功的。

　　我在创业的过程中，一直在寻找提升成功概率的奥秘，从我做财务培训开始，到我转型做咨询，还有养老项目的探索，我发现成功更很多因素有关，但是总结来，总结去，还是发现，任正非任总的话基本上涵盖了所有要点，那就是视野、意志和品格，所有成功的人尤其是成功的企业家其性格都有一些相似，那就是为自己的奋斗矢志不渝的一点，这种品格及其难能可贵。

　　而企业家是企业成功的关键所在，而不管这个企业现在有多小，他都需要去努力把他做好，这是他生存下去的根本，也是上台阶的根本。

　　市场上有很多说法，比如成功，你要有资源，要有资金，要有技术。这话不假，但是这一点没有说到根本，也没有太多的借鉴意义，这不是创业的最为核心的东西。

　　极端一点来说，对于一无所有的人来说，他要创业，他有没有可能成功呢？答案是肯定的，创业史上有太多这样的例子。任正非可以算是，他刚创业的时候只有2万块，离婚打击，中年危机，全家人挤在一个深圳一个租来的小房间里，如果没有收入，直接意味着创业死亡。

　　找工作，对他来讲，也不容易，那时候的深圳，像他那样的人工资收入要想养活那么一大家子不容易，及时能够，也看不到什么改变的希望。

　　这就是我常说的死地，中国有句古话，叫置之死地而后生，不破就难以立，创业的道路上到处都是艰难险阻，如果有太多的选择，大部分人会选择退路，而当没有选择的时候，那就是硬着头皮往前冲，一条血路就此杀了出来。

　　这，就是，置之死地而后生，而往往，这样的人，经历了这样的事，依然精神强大，他就具备了成功的基础和要素，这个才是创业的根本性问题。

　　市面上，我看过了太多的成功学的书，都没有说到要点上，为什么？一个没有经历过战场残酷的人，让他写一本战斗指导的书，我不知道他会有什么样的建设意义。一个没有经历过创业失败的人，我不知道会对创业会有什么样深刻的理解。

　　创业本身就是一个不断经历挫折与失败，爬起来再战，意志在战斗中不断强大起来，视野不断在学习中成长起来，格局不断在被被人撑大的过程。这个过程，不是风花雪月的美好，而是永不言弃的战斗精神，丢掉了这个魂，就意味着丢掉了一切，无论这个人当初是多么的成功。

　　历史上有很多创业成功的人，一旦取得了阶段性成果，则止步不前，也是因为丢掉了这种战斗精神，所以说创业是一条不归路，一旦踏上，就要永不回头，勇往直前，生命不息，奋斗不已。

　　所以，如何面对挫折，如何面对失败，如何管理好自己的斗志，如何在不断地跌倒中爬起来，勇敢的走下去，如何在面临困难的时候去面对，去解决，去寻求帮助，去寻求合作，去获得资源，去学习，去成长，这就是创业要解决的问题。

　　即使是这样，也可能由于种种因素而无法达成自己的创业目标，这往往是超出了自己的能力能够驾驭的场景，需要用更加博大的胸怀，更加睿智的头脑，更加高阔的视野来辅助他，成长为一个胸怀天下，海纳百川的大写的人，这才有可能承载该承载的东西。否则，德不配位，必有灾殃，成功就会如昙花一现！

　　这些，是我想给创业者和即将走向创业方向的人的一些思索，我是经历过这些东西的人，这是写给我的文章，也是写给创业者的文章。

　　在这种环境长大的他，理解了什么是贫穷，理解了什么是命运，理解了什么是生存，理解了什么是自强，理解了什么是博爱！

　　全村人的帮助成就了他人生的第一次蜕变，从乡村到城市！而在城市的生存则父老乡亲无法再给予帮助，人生的思想开始变得成熟与务实，这是第一蜕变。

　　在大学期间，刘强东利用了三年的时间，做家教，刷广告，积攒了24万元。梦想做一家伟大的连锁餐厅，像卖当劳、肯德基一样。为此他盘下了一家餐厅，他雇了人，交由别人打理，他怀着对人性的美好憧憬，选择相信，建立好机制，等待未来的改变。

　　可是，餐厅在经营了一段时间利润不断减少，直到面临倒闭。经过调查，他发现了一个让他吃惊的现象，他选择信任，可是收银员与后厨的合伙欺骗，采购的猫腻，这些，是一个思想单纯的学生，一个思想上尚未成熟的学生，他所不能理解，他思想上还尚未做过准备的。

　　这一次，他失败了，这是第一次创业项目的失败。刘强东精神上受到了打击，他觉得很痛苦，很伤心，而这种痛苦和伤心不是来自于金钱的损失，而是对人性的某种失望。

　　他开始反思，而当他要继续创业上路的时候，他选择了面对，当下的社会文化，这是渺小的个人无力改变的全局，只有面对，这是刘强东的第二次蜕变，思想上反思，精神上面对，刘强东精神开始变得强大，思想开始变得成熟。

　　刘强东开始了面对，开始想要学好管理，如何去寻找这样的资源，于是在他的思考和大家的建议下，他去了一家日本的公司，从电脑担当，到库管担当，到销售担当，刘强东在优秀的公司获得了锻炼和成长，知道了一家优秀的公司到底应该怎么做？

　　这是从思想到成长上的蜕变，刘强东对为未来的担当做好了能力上的准备。在这一过程中，他的能力获得了锻炼，思想上就更加成熟，也理解了为什么当初的餐厅员工为什么会是那样，他理解了每个个体的文化素质差异，认知差异，社会影响等是造成餐厅欺诈现象的原因，他选择了原谅，他选择了改变这个社会的某些不良现象。

　　然而，梦想依然在，战斗不停息，他没有选择在日本的公司稳定的工作，而依然走向创业的路。

　　在日本企业工作两年，把餐厅亏的钱还上了，还剩一万两千块，他就拿着这一万两千块，在中国村盘了一个柜面，开始做电脑组装的生意，那个时候，电脑生意非常火爆，但是，那几年，电脑看着是个高科技，而电脑组装本身却是个没有什么技术含量的生意，这就导致了为了更多的利润，那个时候的中关村，电脑组装的欺诈的事情也非常普遍。

　　这样欺诈横行，乱象纷呈的行业，如果本着老套路去做事，是不可能产生大的企业的，看开始，刘强东就敏锐的发现了市场的问题所在，刘强东却坚持选择了诚信，可能也与他的本性相关，我本向善，如何在这样的市场上生存下去，有人为了生存和利润，可能确实会融入大流，运用技巧在这个丛林社会中成长，而他却运用智慧，这是本性使然，也有洞察的智慧。

　　刘强东一直有一个观点，问题越多的行业获得成功的机会越大，这个观点我非常认同，可是问题是，为什么是刘强东，而不是中关村的其他人？未来如果有机会，到底应该怎么做，才能实现从思想到现实的成功，我相信这也是很多人想知道的。

　　我们还是先来看，刘强东的发展，东东多媒体的第一个柜面坚持了一段时间，三个月内，第一个柜面终于盈利了，柜面品牌口碑也在客户中口口相传，刘强东的服务做的好，生意也越来越好。

　　从1998年开始，到2003年，利用6年的时间，他拥有了12家连锁店。选择与众不同，往往一开始会很艰难，但是，坚持下去，这种选择会让你变得真的与众不同。而很多人的失败，往往是左右摇摆，因为会有各种各样的声音，会让你没有坚持到最后，或者让你慢了下来，或者创业者本身不能驾驭这不同带来的压力与成长，这或许都是导致失败的逻辑，失败是正常的，而在失败中爬起来继续成长，继续战斗，或许这才问题的关键。

　　2003年，非典来了，京东多媒体12家店面面临又一次生死考验。如果非典六个月不过去，京东12家店面就要倒闭。这个时候，京东又陷入了死地。这个时候怎么办？

　　命运往往就是这么奇妙，只要生命还在，即使陷入死地，反而会激发出奇思妙想，压力就像是熔炉，有人出现的是奇思妙想。这个时候，有人说了一句，为什么不在网上卖呢？那几年，网络虽然诞生，但是在网上买东西还是一个非主流，没有万不得已，谁也不会丢了西瓜，去捡起那个芝麻。

　　然而，就是这个芝麻创意，造就了今天的京东电商，这是刘强东的第三次思想蜕变，这个时候，他已经具备了驾驭一家公司的能力，然而巨大的成功往往也跟运势相关，电商的萌芽这个时候也刚刚开始。

　　然而，京东的这次抉择，是舍掉线下，集中线上，这或许就是刘强东的视野与眼光，意志与强势所带了的企业命运改变。当30多个兄弟大力反对的时候，刘强东极力说服，然而，最后还是有10多个兄弟离他远去，在今天看来，电商是一个大的趋势，然而当趋势刚刚开始萌芽的时候，大部分人是看不清楚的，只有站得高，看得远，思的深，谋的全的人才能坚定地去选择这个不同。这个也是性格使然，刘强东的性格果断、决绝而又不失大局，再加上强有力的执行力与战略野心，这种性格容易做成大事情。

　　今天，我去分析刘强东的创业经历，我希望，更多的创业者如何去面对创业的过程，如何去面对创业带来的不确定性，如何去化解这些不确定性，以及带来的种种压力，让压力变成动力，变成团队的执行力，这些也是我们应该思考的。

　　我喜欢研究那些从无到有的真实创业，真实案例，这些才有借鉴意义，因为，我们大部分的创业者，都是从无到有走过来的，无经验，无资金，无关系，无人脉，可能有一点点技术，有一点点知识积累，这个时候，就要认清我们自己，不要好高骛远，应该脚踏实地，在创业这条路上勇敢的走下去，有些时候甚至要熬一熬，活下去，等待春天的到来，看清了，看远了，也就看到了成功的那一天。

　　我们的人生都有可能经历这个过程，有些人，是从有到无，再从无到有，有些人是从来就没有，所以直接从无到有，但是早晚的事情，当你无法驾驭你的未来的时候，这些都是必然要经历的过程。

　　上面的分析是刘强东的经历，任正非的经历亦然，只是时代有所差异，一个是70后创业，一个是60后的创业，选择的方向也不同，但是，会有相同的点，那就是企业家的视野、意志和品格，这些都是创业者最为需要的要素。

　　没有钢铁的意志，你看到了机会，你无法正确的面对挫折，面对失败，你走不到未来！

　　品格，包括品德，格局，厚德载物，说的是品德，德不配位，无法驾驭到来的成功与财富，无法带领团队一起迎接困难与挑战。没有格局，无法锻炼自己胸怀天下，海纳百川的气量，事业无法做大，也就是这个意思了。

　　能够领会到这六个字，创业就可以开始了，能够做到这六个字，你的前途无可限量。

　　而要如何做到这六个字，我想只有喜欢搏击风浪，在风浪中不断成长的海鸥能够告诉你答案。

　　在当下的创业环境中，其实缺乏的不是技术、也不是资金、也不是人脉，其实创业首先面对的一个核心问题就是生存，也就是说如何活下去的本质性问题？很多人从一开始把创业想象的一片美好，问题是，如何让整个团队走下去？如何在市场上拥有生存的一席之地，是始终需要面对的一个问题！

　　现在的创业已经跟90年代完全不同，90年代是遍地是原始机会的年代，靠的是胆量、机遇和执行；而在2000年后，资本市场逐步走向创业的主角，尤其是商业模式开始展露头角，成为一个创业开始研究的一个新兴领域，但是这个时候的商业模式更多的是简单模仿。

　　2010年以后，是后金融危机波及的创业环境，由于世界各国为了救市，实行量化宽松的政策，大量发行货币，大量的资本涌向经济领域，当然，这部分货币具体流向了那些领域，我们需要一个简单的判断。

　　通过我的观察，我认为货币主要是流向这么几个领域，从美国来看，一个是美国国债、一个是通过大型的投资机构进入权益类投资市场，一个是房地产等领域，还有很大一部分通过过桥进入到各个国家的投资领域。美国的房地产与中国不同，由于有民生的制约，美国是选票制国家，对于涉及民生的物价是比较敏感的，再加上美国经济属于成熟型的经济市场，因此表现出来的是温和的通货膨胀。

　　我为什么要分析这个资本市场和当下的经济生态，创业离不开环境，就如同鱼儿离不开水一样，不清楚大环境，不清楚赚钱的逻辑是什么，创业容易走向一个看似逻辑正确，实际上事实困难的一个境地，这是这些年创业者比较困惑的一个问题，看起来项目不错，可是真正的走下去确实困难，或者真正的规模成长起来需要更多的智慧，而不是生意逻辑，也不是价值逻辑，当下很多的项目表现出来的更多的是资本逻辑。

　　原因是资本过剩，而经济低迷，消费低迷。表现在的结果是两级分化，大的企业通过资本并购开起来很好，小的企业由于缺少资本资源，或者是资本成本过高，另外，再加上经济低迷，真实的业务带来的利润不足以支撑企业的规模化发展，因此靠业务带动的创业陷入了一个死胡同。

　　另外的一些企业，无论是大企业，还是小企业，只有有资金的资源，加上好的商业模式，能够用较小的资源，或者能够用较低的成本获得业务上的资源，那么这种企业他的生命力就比较强，表现出了就是他的生意逻辑比较旺盛。

　　通过宏观视野俯视全局，通过中观视野产业纵深，再通过微观创业的入微洞察，这种立体的思维才能更加质感的触摸到逐步接近到真实的市场存在，才能透视到项目的真实价值逻辑，以及规划如何走下去的路径。

　　我相信看过我这篇文章的投资人他们很清楚，现在的资本实际上是过剩的，我说的资本过剩是总体上的，并不是投资人能够拿到的实际资本，现在的很多投资机构并没有自己的资金，他们是资本中介，在完成项目的评审过后才能拿到资金。

　　虽然资本过剩，但是现在项目挑剔的却是越来越严，因为在一个经济低迷的创业环境中，如何创业，如何设计出真正优秀的商业模式，是更加考验创业的生存智慧的，这已经不是简单的项目逻辑问题了，而要站在更高的宏观层面去洞察我的项目在未来的市场空间定位，我的市场空间能够有多大，我的实力能够让我走多远，投资人投资这个项目的价值有多大。

　　这样的项目，用一句话说，不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者，不足以谋一时，没有足够的宏观生存智慧，就如同茫茫大海中失去了方向是一样，只能随波逐流，命运任由市场主宰，而不是掌握在自己手中，这是当下创业失败率居高不下的深刻原因，比历史上的创业失败率更高，而且还会持续至少5-10年，直到进入下一个经济周期。

　　但是，难道，就不能创业了吗？这就体现了一种生存的意志，为什么往往是笨拙的人，无论如何也要坚持走在创业路上的人能够坚持到最后，直到最后的胜利，这种智慧其实有一个案例能够解释，那就是长征精神。这里简单提一下，但是不做深入剖析，长征中没有逃跑有两种人，一种是有带着使命感的人，如毛，一种是没有退路的人，所谓的没有退路就是那些但是家庭出身绝对贫困，不革命，他知道绝对没有出路的人，不加入革命组织甚至无法生存下去的人，这种人坚持下来了，也就是用一句话说，当人退无可退，败无可败，剩下的只有生命，而一无所有的时候，是人的智慧容易激发到最高的境界时候，这个种智慧可以叫，不破不立，置之死地而后生。

　　当你打破一个旧世界，你就开启了一个新世界，关键的问题是坚持与智慧。滴滴打车打破了传统出租的旧世界，开启了网约共享车的新世界，这不是技术问题，本质上来说是个哲学问题，哲学表现出来的上层就是商业模式带来的对于旧的商业模式破的问题。

　　共享单车，也是，在3年之内，共享单车如火如荼，为什么？这种商业模式用最小的模式成本撬动了最大的社会资源，从而获得了商业上的成功。还有一个问题，其实共享单车在前些年也推行过，为什么没有成功？其实这也是需要深入思考的问题，我的观点是文化价值观的改变，不同时代的人其文化价值观会对消费观念和新事物都有相当的影响，今天不在此展开，后续可以就此与各位分享，这是一个非常大的命题。

　　我认为，这就需要研究价值观的次第变化，文化的潮流变化，以及国家政策的引导，产业的政策变化。很多文化迹象会带来政策建议，而政策建议带来政策改变，政策改变放大影响文化改变，于是非主流逐步变成潮流，潮流变成主流。

　　那么，介入商业模式的时机，一个是要洞察那些迹象能够会带来政策建议，而那些政策建议会形成政策落地，而政策落地会如何影响产业发展，而产业大发展中必然带来巨大商业模式的成功，这就是商业模式的推演逻辑。

　　从商业模式角度的观察，其实商业模式不断的在商业逻辑的分与合中不断地破与立，甚至是破中有立和立中有破，而方向则是要实现商业的战略目的，战略目的达到了，就可以由点带面，带来商业模式的全面构建，带来项目的全面市场发展，资源即来，市场即来。

　　商业模式的研究目前在中国分为：学院派、实战派，学院派更多的是从底层理论与逻辑研究，而实战派在是已经成功商业案例的修修补补。一种偏理论，一种偏实践。现在的状况是，实践强，而理论弱，如果没有理论的指导，无法做原始创新，也就是说无法从底层逐步去根据创业项目去一步一步构建一个商业模式，大部分是抄袭与模仿。

　　但现实是，商业模式也发展到了需要做很多原创性工作的时候了，当世界上很多问题已经仿无可仿，当面对的问题是国外，世界上其他国家所没有的，我们改怎么办？难道就停滞不前了吗？

　　这几年，我一直在思考，也一直在阶段性的研究华为的案例。很多人找了很多案例来研究，其实还有一个研究方向那就是成长与纵深的研究，而不是横向的研究，很多企业的发展问题是内在的问题，也就是我们生命体世界上面对两个世界，一个是外在世界，一个是内在世界，我们90%以上的精力是在研究我们企业发展的外在世界，而忽视了另外一个强大的世界，内在世界。

　　可能，很多人会说，没有啊，我们也在研究企业的管理、经营和发展？但是有谁是站在哲学与生命去看待企业的发展，我好像没有看到，而企业发展最终的命题也是：我是谁？我要干什么？我要怎么干？

　　不解决这个问题，企业就像没有生命一样，就会陷入项目型的发展而不自知。企业没有发展的生命力，商业模式没有灵魂，商业模式犹如骨架，而商业模式也不可能脱离企业发展的肉体和灵魂而生，如何这样，那么商业模式的发展也就失去了生命力，商业模式要融入企业的发展战略、文化和生命中，这是我对商业模式生命的理解。